งานติดตั้งรั้วไฟฟ้า การตัดสินใจซื้อ กล้องวงจรปิด หรือ บริการแต่ละครั้ง ลูกค้ามักจะไม่สามารถจับต้องตัวสินค้ากล้องวงจรปิด บริการได้อย่างแท้จริง ดังนั้นลูกค้ามักจะใช้เกณฑ์ในการวัดระดับคุณภาพการบริการก่อนการตัดสินใจซื้อบริการ 5 ข้อหลักดังนี้
สอบถามข้อมูล สั่งซื้อ ขอใบเสนอราคา
HOT LINE : 081-700-4715, 02-888-3507-8, 081-721-5542
งานติดตั้งรั้วไฟฟ้า
1. ความน่าเชื่อถือ และ ไว้วางใจ (Reliability)
ผู้ให้บริการจะต้องแสดงความน่าเชื่อถือ และ ไว้วางได้
- ควรให้บริการได้อย่างถูกต้องตามที่ได้ตกลงกันไว้ และ ตรงต่อเวลา
- ควรให้บริการตามี่สัญญาณไว้
- แสดงให้เห็นถึงความน่าเชื่อถือ
- ควรให้บริการตรงตามความต้องการของลูกค้า
- ควรให้บริการตามเวลาที่ให้สัญญาไว้กับลูกค้า
- ควรแจ้งให้ลูกค้าทราบล่วงหน้าก่อนถึงเวลาที่ให้บริการ หรือ การเข้าพบลูกค้า
2. การให้ความมั่นใจ (Assurance)
ผู้ให้บริการต้องทำให้ลูกค้ามั่นใจโดยปราศจากความเสี่ยงอันตราย ตลอดจนแสดงความสามารถที่ทำให้เกิดความเชื่อใจได้ในตัวผู้ให้บริการ ดังนี้
- สามารถสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าได้
- ทำให้รู้สึกไว้วางใจได้เมื่อลูกค้าติดต่อ
- มีความสุภาพอ่อนน้อม
- มีความรู้ในงานที่ให้บริการ
3. การตอบสนองลูกค้า (Responsiveness)
การตอบสนองต้องมีความตั้งใจ และ เต็มใจให้บริการเพื่อแสดงถึงการเอาใจใส่ในงานบริการอย่างเต็มที่ดังนี้
- การให้บริการอย่างรวดเร็ว
- มีความยินดีที่ให้บริการเสมอ
- มีความพร้อมที่จะให้บริการเมื่อลูกค้าต้องการ
4. การดูแลเอาใจใส่ (Empathy)
การจัดเตรียมดูแลทั้งก่อนการขาย ระหว่างขาย และ หลังการขายมีดังนี้
- ให้ความสนใจลูกค้าเป็นส่วนตัว
- ให้บริการอย่างเอาใจใส่
- ถือผลประโยชน์สูงสุดของลูกค้าเป็นสำคัญ
- เข้าใจถึงความต้องการของลูกค้า
5. รูปลักษณ์ (Tangibles)
ความมีรูปลักษณ์ขององค์การ และ ผู้ให้บริการ มีดังนี้
- อุปกรณ์ทันสมัย
- เทคโนโลยีสูง
- ความสวยงามของวัสดุอุปกรณ์ที่ใช้บริการ
- มีบุคลิกแบบมืออาชีพ
- ความสะดวกที่ให้บริการ
สอบถามข้อมูล สั่งซื้อ ขอใบเสนอราคา
HOT LINE : 081-700-4715, 02-888-3507-8, 081-721-5542
คู่แข่งคือใคร
เมื่อศึกษาพฤติกรรม และ ความต้องการของลูกค้าแล้ว สิ่งที่ควรศึกษาอีกประการหนึ่งคือ คู่แข่ง เพราะคู่แข่งก็ศึกษาความต้องการของลูกค้าเช่นเดียวกับบริษัทของเรา และ อาจเป็นทางเลือกให้ลูกค้าเปลี่ยนใจไปใช้บริการของเขาได้
คู่แข่งหมายถึง บริษัทที่ประกอบธุรกิจในลักษณะคล้าย หรือ ใกล้เคียงกับธุรกิจของเรา เป็นทางเลือกของลูกค้าหากเขาไม่เลือกใช้บริการกับองค์การของเรา
ในโลกก่อนยุคโลกาภิวัตน์ คู่แข่งอายหมายถึงเพียงบริษัทที่อยู่ในธุรกิจเดียวกับเรา แต่ปัจจุบันสิ่งที่ถือได้ว่าเป็น “คู่แข่ง” ได้เปลี่ยนรูปแบบไป คู่แข่งอาจอยู่ในรูปแบบอื่นได้อีกดังนี้
1. บริษัทที่มีสินค้าเหมือน หรือ คล้ายกันกับเรา
บริษัทที่มีสินค้าเหมือน หรือ คล้ายกันกับเรา เช่น ผลิตของที่ระลึกชนิดเดียวกัน ทอผ้าไหมสีเดียวกัน ลายเดียวกัน สายการบินที่สั่งซื้อเครื่องบินยี่ห้อเดียวกัน
รุ่นเดียวกัน สปาที่ใช้น้ำมันนวดคล้าย ๆ กัน เป็นต้น เสนอสินค้า หรือ บริการคล้ายเรา ก็ถือเป็นคู่แข่งทั้งสิ้น
2. บริษัทที่ให้บริการประเภทเดียวกันกับเรา
บริษัทที่ให้บริการประเภทเดียวกันกับเรา แต่อาจประกอบธุรกิจต่างรูปแบบไปจากเรา
3. บริษัทที่มุ่งจับกลุ่มเป้าหมายเดียวกับเรา
บริษัทที่มุ่งจับกลุ่มเป้าหมายเดียวกับเรา เช่น บริษัทรถทัวร์มุ่งจับกลุ่มเป้าหมายเดียวกันกับรถไฟ เพราะต่างก็มุ่งหวังให้ผู้ที่ต้องการเดินทางมาใช้บริการของตน
หากลูกค้าเลือกเดินทางโดยรถไฟก็ย่อมจะไม่เดินทางโดยรถทัวร์ โรงแรมที่มีบริการประชุมสัมมนา เมื่อลูกค้าสามารถประชุมทางไกล ก็ไม่จำเป็นต้องบินอีกต่อไป
4. ราคา
สิ่งใด หรือ องค์การใดก็ตามที่เป็นทางเลือกในราคาเดียวกันกับสินค้า หรือ บริการของเรา เช่น แหวนเพชรกับการซื้อทัวร์ หากลูกค้ามีเงินพร้อมใช้จ่าย 50,000 บาท
อาจเลือกเดินทางท่องเที่ยวกับบริษัททัวร์ หรือ ซื้อแหวนเพชรเป็นการให้รางวัลกับตนเองก็ได้ หรือ หากลูกค้ามีเวลาว่าง 2 ชั่วโมง และ ต้องการผ่อนคลายจากความเหนื่อยล้า
เขาอาจเลือกเข้านวดในสปา ติดกล้องวงจรปิด ชมภาพยนตร์ในที่นั่งพิเศษ หรือ ลิ้มรสอาหารจากห้องอาหารที่เขาโปรดปรานก็ได้
จากแนวคิดเกี่ยวกับคู่แข่งที่กล่าวมาทั้งหมด จะเห็นได้ว่าองค์การบริการต้องระวังอย่างมากเมื่อดำเนินธุรกิจ เพราะคู่แข่งเปลี่ยนรูปแบบไปจากเดิม และ มีความหลากหลายมากขึ้น
Related link : ช่างซ่อมกล้องวงจรปิด ช่างติดตั้งสัญญาณกันขโมย
สอบถามข้อมูล สั่งซื้อ ขอใบเสนอราคา
HOT LINE : 081-700-4715, 02-888-3507-8, 081-721-5542